Залог решает всё
С залогом возвращают 83–99% тары, без него автоматы собирают в 2–5 раз меньше. Добровольные схемы ни в одной стране не набрали заметной доли рынка.
Опыт мира
Европа уже решила эту задачу. Беларусь и Россия показали, как не надо
18 стран Европы возвращают 83–99% бутылок и банок. В СНГ частные сети автоматов закрываются одна за другой. Разница — в том, откуда берутся деньги на выплату человеку.
Главное
Четыре вывода для Казахстана
Стекло возможно, но оно самое тяжёлое
Финляндия, Литва, Эстония принимают стекло с возвратом 86–100%. Но Норвегия, Польша, Великобритания его исключили: вес, бой, склад, логистика. В автоматах стекло обычно хранят целым, дробят на заводе.
Деньги на карту — уже норма в Европе
TOMRA платит в приложение и на банковский счёт, в Дании приложение Pant переводит деньги прямо на счёт. В СНГ так не делает никто — это наше окно.
Путь «пилот → закон» работает
Португалия и Великобритания сначала запускали пилоты в сетях, потом приняли закон о залоге. Литва прошла путь за 1,5 года. Это наш сценарий для Казахстана.
Европа
Сколько тары возвращают страны с залогом
Залог — это несколько центов в цене напитка, которые человек получает обратно, когда сдаёт тару. Данные Reloop за 2024 год, если не указано иное.
- Финляндиястеклос 1996–2010 · залог €0,10–0,4099%
- Германиястеклос 2003 · залог €0,25 (многоразовая €0,08–0,15)98%
- Даниястеклос 2002 · залог €0,13–0,4093%
- Норвегияс 1999 · залог €0,17–0,2692%
- Литвастеклос 2016 · залог €0,10 · 33% до залога → 92% через 2 года90%
- Эстониястеклос 2005 · залог €0,1090%
- Словакияс 2022 · залог €0,1590%
- Швецияс 1984 · залог €0,18–0,2788%
- Исландиястеклос 1989 · залог €0,1688%
- Мальтастеклос 2022 · залог €0,1084%
- Латвиястеклос 2022 · залог €0,10 · многоразовое стекло: 50% → 90%83%
- Румыниястеклос 2023 · залог €0,10 · 2025: 5,2 млрд единиц, крупнейшая система83%
- Венгриястеклос 2024 · залог €0,13 · 202583%
- Австрияс 2025 · залог €0,25 · первый год82%
- Хорватиястеклос 2006 · залог €0,07–0,10 · 202279%
- Ирландияс 2024 · залог €0,15–0,25 · 202576%
- Нидерландыс 2005 · залог €0,15–0,25 · мало пунктов приёма68%
- Польшас окт. 2025 · залог €0,12 · 2,3 млрд единиц за 9 месяцевсистема только запущена—
- Португалияс апр. 2026 · залог €0,10 · только запустиласьсистема только запущена—
Метка «стекло» — страна принимает стеклянные бутылки в системе залога.
Что определяет возврат
Медиана возврата по 32 системам мира (Reloop, 2025)
- Залог до €0,0569%
- Залог €0,06–0,1073%
- Залог от €0,1190%
- Приём только в депо62%
- Приём в магазинах90%
18 стран
Европы с залогом за тару в 2026 году
Португалия — с апреля 2026, Великобритания — с октября 2027
Пример для нас
Литва: из 33% в 92% за два года
Постсоветская страна, похожий старт. Оператор — некоммерческая организация, которую создали пивовары, торговые сети и производители воды. Государство — только регулятор.
1,5 года
от закона до работающей системы
закон — май 2014, запуск — февраль 2016
33% → 92%
возврат ПЭТ за два года
74% в первый год
≈90%
тары принимают автоматы
≈1 000 точек с автоматами и 1 700 с ручным приёмом
97%
жителей довольны системой
опрос 2018
Откуда деньги у оператора
Доля в доходах, около 2018 года
- Взносы производителей53%
- Продажа сырья30%
- Невозвращённые залоги17%
Куда уходят
Доля в расходах
- Магазинам и автоматы74%
- Администрирование, счётный центр14%
- Логистика и материалы12%
Вывод для нас: без залога у оператора нет двух из трёх источников денег — невозвращённых залогов и обязательных взносов производителей. Остаются сырьё, господдержка по РОП, реклама и партнёры.
Самый важный вопрос
Сколько тары принимает один автомат без залога
Оценки по данным операторов: единиц тары в сутки на один автомат. Почти везде это ПЭТ и банки, не стекло.
- Самокат, Россиявознаграждение: баллы≈92
- ВкусВилл, Россия (2024)вознаграждение: бонусы магазина≈235
- Лиссабон, пилот (2020–22)вознаграждение: деньги≈450
- Абу-Даби, Sparklo (2024)вознаграждение: баллы≈630
- Iceland, Великобритания (2018)вознаграждение: ваучер 10p≈650
- Гипермаркеты Португалии (2020–22)вознаграждение: деньги≈800
- Залоговая система (Литва, TOMRA)с залогомвознаграждение: залог €0,10≈1 450
Для Казахстана без залога реалистично 150–400 единиц в сутки в обычном магазине и 500–800 в гипермаркете с заметным вознаграждением. Цифра «400 стеклянных бутылок в день» из переписки — это уровень гипермаркета и смешанной тары, а не одного стекла.
Беларусь и Россия
Почему закрываются сети автоматов в СНГ
Одна и та же история: вторсырьё дешевеет, вывоз дорожает, а платить людям не из чего.
«Экоплатформа» в «Соседях»
Минск, 2023–2026
- •Только ПЭТ и банки, стекло не принимали
- •Платили бонусами магазина по 10 коп. — в 15–20 раз дороже цены сырья
- •План 250 автоматов, по факту 8–12; половина часто не работала
- •Закрыт в июле 2026: «рост издержек и сложная логистика»
Урок: Не переобещать партнёрам и держать вывоз под контролем с первого дня.
ЭкоПоинт — автоматы со стеклом
Нижний Новгород, 2022–2026
- •11 автоматов принимали стекло, ПЭТ и банки
- •За 3 года стекла сдали ≈6 000 штук против 1,4 млн ПЭТ и банок
- •Расходы 5 млн ₽ в год, цены на вторсырьё упали
- •Закрыт 5 мая 2026
Урок: Без залога стекло почти не несут: основная масса — ПЭТ и банки.
РТ-Инвест, ВкусВилл, Самокат, X5
Россия
- •РТ-Инвест — 567 автоматов в Московском регионе
- •Везде баллы, купоны и скидки — денег на карту нет ни у кого
- •Реально 90–250 штук в сутки на автомат
- •Почти только ПЭТ и алюминий
Урок: Выплата деньгами на карту — свободная ниша и наше отличие.
Залог за тару в Беларуси
обсуждают с 2011 года
- •Планировали залог ≈20 коп. на ПЭТ, стекло и банки
- •Переносили: 2020 → 2021 → «после 2030» → ориентир 2035
- •Против: ритейл без денег на автоматы, производители боятся роста цен
Урок: Закон о залоге не приходит сам — его продвигают пилотом и союзом с производителями.