Бизнес-план

Считаем честно: где деньги, а где мечты

Главный вывод проверки: деньги в этом бизнесе дают не стеклобой и не реклама, а компенсации государства за сбор стекла. Сеть автоматов одна их не отбивает — нужен второй поток: стекло с кафе и баров. Ниже — экономика одной бутылки, калькулятор, смета пилота и риски.

Где деньги

Пять источников дохода

основа

Компенсации за сбор стекла (РОП)

«Жасыл Даму» платит сборщику 33,1 ₸ за кг собранного стекла и 23,6 ₸ за кг перевозки (2026). С бутылки — ≈20 ₸, с тонны — ≈57 тыс. ₸.

основа

Стекло с кафе и баров

Забираем по весу по графику. Та же компенсация, но без дорогих автоматов — деньги с первых месяцев и загрузка грузовика.

помощь

Продажа сырья

Банка ≈8 ₸, стеклянная бутылка ≈2 ₸, ПЭТ ≈1,5 ₸. Алюминий — единственный материал, который кормит себя сам.

растёт с сетью

Реклама и спонсоры

Экран — $30–240 в месяц на старте. Бренды напитков платят за акции у автомата и сбор своей тары.

на вырост

Платформа

Лицензия на учёт, выплаты и отчёты в EcoQolday — другим сборщикам, ОСИ и КСК (им разрешат получать выплаты с 16.11.2026).

Одна бутылка

Стекло — самая «дорогая» тара. Благодаря государству

Само стекло стоит копейки, но за его сбор и перевозку «Жасыл Даму» платит сборщику ≈57 ₸ за кг. Поэтому бутылка приносит ≈22 ₸ — больше банки. А ПЭТ почти ничего не даёт.

Тара	Компенсация РОП	Сырьё	Платим человеку	Остаётся нам	Откуда
Стеклянная бутылка 0,5 л ≈350 г	19,9 ₸	2,1 ₸	− 8 ₸	14 ₸	сбор 33,1 + транспорт 23,6 ₸/кг; стеклобой 6 ₸/кг
Алюминиевая банка ≈14 г	0 ₸	8,3 ₸	− 4 ₸	4,3 ₸	металл почти без компенсации; алюминий ≈590 ₸/кг
ПЭТ-бутылка ≈25 г	1,8 ₸	1,5 ₸	− 2 ₸	1,3 ₸	сбор 39,1 + транспорт 32,0 ₸/кг; ПЭТ 40–90 ₸/кг

Остаток до расходов на сервис, вывоз и команду. Компенсации получает только ТОО или ИП с договором «Жасыл Даму», у которого есть склад, грузовик, поверенные весы и минимум 3 фандомата (правила 2025 года).

Калькулятор

Экономика сети за месяц

Двигайте ползунки — прибыль и окупаемость пересчитаются сразу. Начните со сценария «Только автоматы», потом нажмите «Пилот: два потока» — разница и есть главный вывод бизнес-плана.

Наш лучший вариант: 10 автоматов в Алматы + 60 т стекла в месяц с кафе и баров. Компенсации за стекло окупают грузовик и команду.

Автоматы в магазинах

Автоматов в сети10 штТары в день на автомат200 штБез залога: 150–400 в магазине, 500–800 в гипермаркетеДоля стекла30 %Доля ПЭТ-бутылок50 %Остальное — алюминиевые банки

Сбор стекла с бизнеса

Стекло с кафе и баров60 т/месЗабираем по графику и по весуРасходы на тонну8 000 ₸/тТопливо, погрузка, мешки

Выплата людям

Человеку за стеклянную бутылку8 ₸Человеку за ПЭТ-бутылку2 ₸У Freedom — 4 ₸Человеку за банку4 ₸

Господдержка (РОП)

Компенсация за стекло56,7 ₸/кг2026: сбор 33,1 + транспорт 23,6Компенсация за ПЭТ71,1 ₸/кг2026: сбор 39,1 + транспорт 32,0Компенсация за банки0,9 ₸/кгМеталл — почти ноль: 0,9

Продажа сырья

Продажа стеклобоя6 ₸/кгПродажа ПЭТ60 ₸/кгПродажа алюминия590 ₸/кг

Другие доходы

Реклама на экране30 000 ₸/месРеально $30–240 с экранаСпонсоры и партнёры0 ₸/месБренды, сеть, Kaspi — с автомата

Расходы

Содержание автомата70 000 ₸/месСервис, связь, мешки, светКоманда, водитель, площадка2 000 000 ₸/мес

Вложения

Автомат с установкой5 000 000 ₸Китай $2,4–7,3 тыс., Европа ≈$23 тыс.Грузовик, весы, площадка12 000 000 ₸Обязательны для статуса сборщикаСвоя платформа (MVP)8 000 000 ₸

Сеть за месяц

60 000

Бутылок и банок

67,2

Тонн сырья

Стекло с кафе и баров3,8 млн ₸

Компенсации РОП с автоматов410 686 ₸

Продажа сырья с автоматов181 920 ₸

Реклама на экранах300 000 ₸

Спонсоры и партнёры0 ₸

Доход всего: 4,7 млн ₸
Выплаты людям: − 252 000 ₸
Сервис, вывоз, команда, площадка: − 3,2 млн ₸

Результат в месяц+ 1,2 млн ₸

Оборудование и платформа

70 млн ₸

Окупаемость

58 мес.

Модель упрощённая: без налогов, курсовых рисков и роста цен. Источники каждой цифры — на странице «Проверка фактов» и в отчёте исследования.

Пилот

Смета: 10 автоматов в Алматы на 6 месяцев

Оценка до коммерческих предложений производителей. Уточняется на шаге «Оборудование».

10 автоматов для всей тары с доставкой и установкой
оценка ≈5 млн ₸ за штуку; китайские — от ≈2,5 млн ₸; точная цена — по КП
50 млн ₸
Грузовик, поверенные весы, площадка для хранения
обязательны для статуса сборщика в EcoQolday
12 млн ₸
Платформа MVP: кошелёк, выплаты, учёт, EcoQolday, мониторинг
≈$18 тыс., 3 разработчика на 3 месяца
8 млн ₸
Команда, водитель, аренда площадки — 6 месяцев
≈2 млн ₸ в месяц
12 млн ₸
Сервис автоматов и расходы на вывоз — 6 месяцев
автоматы ≈70 тыс. ₸/мес + ≈8 тыс. ₸ на тонну стекла
7 млн ₸
Запуск: бренд, соцсети, акции
3 млн ₸
Резерв: выплаты людям до первых компенсаций
«Жасыл Даму» платит сборщикам до 15-го числа следующего месяца
8 млн ₸

Итого≈100 млн ₸ ≈$222 тыс.

Как сократить вложения

Окупаемость пилота — около 5 лет. Вот как её сократить

Пилот доказывает модель, а не зарабатывает. Срок окупаемости почти целиком зависит от цены автоматов.

Льготный кредит на оборудование

3% годовых до 15 лет через Фонд развития промышленности — так государство финансирует инфраструктуру переработки.

Лизинг или аренда автоматов

Производители сдают автоматы в аренду — старт без полной оплаты за железо.

Партнёр ставит автоматы под своим именем

Как Freedom у себя: Kaspi или бренд оплачивает автоматы, мы их ставим и обслуживаем.

Риски

Что может пойти не так — и что делаем

Государство снизит компенсации за стекло

Сейчас оператор платит за стекло в 13 раз больше, чем берёт с производителей стекла, — ставки могут пересмотреть. Держим второй поток денег: спонсоры, сырьё, платформа.

Новые правила выплат с 16.11.2026

Выплаты переходят на торги в информационной системе; сохранилась ли норма «3 фандомата = пункт приёма» — первый вопрос к «Жасыл Даму» и юристу.

Kaspi не согласится на партнёрскую выплату

Свой кошелёк + вывод на любую карту через агрегатора; параллельно разговор с Halyk и Freedom.

Без залога стекла в автоматы несут мало

Основной поток стекла — с кафе и баров по весу; в автоматах платим за стекло больше, чем за банку.

Вывоз съедает доход

Свой грузовик получает компенсацию за перевозку 23,6 ₸/кг; вывоз по сигналу заполнения, маршрут на 15–20 точек.

Автоматы простаивают, как в Минске

Мониторинг 24/7, договор сервиса со временем выезда, честный статус автомата в приложении.

Мошенничество: повторная сдача, чужая тара

Распознавание по штрихкоду, форме и весу; лимит выплат в день на человека.

Налог на выплаты людям

Юрист до запуска: оформлять как покупку вторсырья у населения, а не как доход.

НазадВариантыРазные подходы и лучший из них Читать дальшеПартнёрыЧто получает Kaspi, сети, государство, заводы