Bytulka.kz

Первые шаги

Около 90 дней до первых автоматов

Сначала статус сборщика и первые тонны стекла с кафе и баров — это деньги. Потом партнёры и места. Автоматы покупаем последними, когда понятны деньги, выплаты и точки.

  1. 1. Команда и основа

    Недели 1–2

    Договориться о ролях и защитить идею до первых встреч

    • Роли: кто ведёт переговоры в Казахстане, кто — технологию и финансы
    • Рабочее название и домен; проверить свободность товарного знака
    • Шаблон NDA с конкретным предметом соглашения
    • Прочитать этот сайт вдвоём и выбрать вариант запуска

    Итог: Решение «идём» и распределённые роли

  2. 2. Статус сборщика и деньги

    Недели 2–5

    Закрепить главный источник денег — компенсации «Жасыл Даму» за стекло

    • ТОО, склад или площадка, грузовик, поверенные весы — требования сборщика
    • Письменный запрос в «Жасыл Даму» до покупки автоматов: норма «3 фандомата = пункт» в правилах с 16.11.2026, НДС на выплаты
    • Переработчики и заводы (Bagdar, «Еврокристалл», Qazaq Glass): договор на стекло, цены на ПЭТ и алюминий
    • Налоговый юрист: выплаты физлицам за тару, НДС 16%, схема компаний

    Итог: Договор с «Жасыл Даму» и покупатель на стекло

  3. 3. Первые тонны стекла

    Недели 4–8

    Запустить второй поток и загрузить грузовик ещё до автоматов

    • 20–30 кафе, баров и ресторанов Алматы: бесплатный вывоз стекла по графику
    • Мешки или контейнеры у заведений, маршрут на 2–3 дня в неделю
    • Первые отчёты в EcoQolday и первая компенсация

    Итог: 10–20 т стекла в месяц и отлаженный вывоз

  4. 4. Оборудование

    Недели 3–6

    Выбрать автомат, который принимает всю тару и отдаёт данные нашей платформе

    • Запросы КП: Aco Recycling, RVM Systems, TOMRA, Envipco, 2–3 завода Китая
    • Встреча с Tastamat и Freedom: покупка, аренда или совместный пилот
    • Требования: открытый API, стекло целиком или дробление, шум, пыль, пожарная безопасность ТЦ
    • Подрядчики сервиса и вывоза в Алматы

    Итог: Выбранная модель автомата и цена на 10 штук

  5. 5. Встречи с партнёрами

    Недели 5–9

    Получить письма о намерениях — основу для инвестора

    • Торговая сеть (Magnum или Small): письмо о намерениях на 10 точек
    • Kaspi: партнёрская выплата на Kaspi Gold по QR в пилоте
    • Coca-Cola, Efes: спонсорство выплат за свою тару и реклама
    • Акимат Алматы: поддержка в рамках «Таза Қазақстан»

    Итог: 2–4 письма о намерениях и понятный источник выплат

  6. 6. Пилот

    Недели 8–13

    Запустить 10 автоматов в Алматы

    • Своя платформа MVP: кошелёк, выплаты, учёт, отчёты в EcoQolday, мониторинг заполнения
    • Установка и запуск 10 автоматов
    • Запуск сарафана: соцсети, акции с брендами, «битва районов»

    Итог: Работающая сеть и первые реальные цифры

Пороги пилота

По каким цифрам решаем, что масштабируемся

Через 6 месяцев пилота смотрим на пять показателей. Прошли — идём к инвестору и в новые города. Нет — меняем модель, пока вложения малы.

≥ 200
единиц тары в сутки на автомат в среднем
≥ 60 т
стекла в месяц с кафе и баров
≥ 40%
людей возвращаются к автомату в течение месяца
≥ 95%
времени автоматы работают без сбоев
> 0
операционный результат пилота в месяц

Дальше

После пилота

Масштаб: 100 автоматов

Алматы, Астана, Шымкент — если пилот прошёл пороги. Раунд инвестиций на цифрах пилота.

Закон о залоге

С производителями напитков и данными пилота предлагаем залоговую систему по примеру Литвы.

Платформа для других

Лицензия на платформу выплат и учёта — другим операторам, городам и странам Центральной Азии.

НазадПартнёрыЧто получает Kaspi, сети, государство, заводыЧитать дальшеПрезентацииСлайды для Kaspi, сетей, государства, инвестора