Потенциальные партнёры сети фандоматов в Казахстане (Kaspi.kz, ритейл, производители напитков, К. Боранбаев, рынок DOOH), состояние на сентябрь 2026

Дата сбора: 28.09.2026. Курс для пересчёта: около 480 ₸ за $1. Он выведен из отчёта Kaspi за 2Q 2026: чистая прибыль 259 млрд ₸ = $539 млн (Kaspi 2Q 2026). Вердикты по утверждениям чат-бота: ✅ подтверждено / ⚠️ частично / ❌ неверно / ❓ не удалось проверить. Исходного текста чат-бота у исследователя не было. Поэтому проверены утверждения в той формулировке, в какой они перечислены в задании. Многие казахстанские сайты (nur.kz, inform.kz, mediaport.kz, kursiv и др.) не открывались из-за гео- или бот-блокировок. Такие пункты помечены.

1. Kaspi.kz: бизнес, масштаб, листинг, руководство, M&A, ESG (на 2026)

Takeaway

Kaspi.kz — крупнейшая экосистема Казахстана. По данным на 6M 2026: 26,6 млн активных потребителей (вместе с Турцией), около 900 тыс. мерчантов; средний MAU суперприложения в Казахстане — 15,3 млн (9M 2025). С января 2024 компания торгуется на Nasdaq (KSPI), из Лондона ушла в марте 2024. Kaspi не покупал сеть Magnum: он владеет 90,01% онлайн-бизнеса Magnum E-commerce (e-Grocery). В Турции Kaspi контролирует Hepsiburada (86,7%) и в июле 2026 купил Rabobank A.Ş., переименованный в Hepsi Bank. Экологических программ, связанных со сбором тары, у Kaspi не найдено.

Cited Findings

Масштаб и сегменты

• Отчётность 2Q 2026 (опубл. 10.08.2026). Выручка за квартал +15% г/г, 1,1 трлн ₸ ($2,3 млрд); чистая прибыль стабильна, 259 млрд ₸ ($539 млн). Сегменты — Marketplace (e-Commerce, e-Grocery, Kaspi Travel и др.), Payments и Fintech; с 2025 года добавилась Турция. — Kaspi 2Q & 1H 2026 Results (PDF); GlobeNewswire
• Результаты сегментов во 2Q 2026. Marketplace: GMV 2,3 трлн ₸ (+15% в постоянных курсах), выручка 508 млрд ₸. Payments: TPV 12,7 трлн ₸ (+13%), выручка 169 млрд ₸; EBITDA сегмента не растёт из-за инвестиций в оплату ладонью Kaspi Alaqan. Fintech: выручка 455 млрд ₸ (+23%). — Kaspi 2Q 2026 (PDF)
• Из раздела «About Kaspi.kz» (08.2026): «more than 26 million consumers and 900 thousand merchants across Kazakhstan and Türkiye». Суперприложение в Казахстане объединяет «payments, e-Commerce, e-Grocery, fintech, travel, classifieds and government services»; на одного активного потребителя приходится 77 транзакций в месяц. — Kaspi 2Q 2026 (PDF)
• Активные потребители за 12 месяцев, 6M'25 → 6M'26. Всего (с Турцией): 25,7 → 26,6 млн (+3%). Marketplace: 19,6 → 20,5 млн. Payments: 14,1 → 14,8 млн. Fintech: 8,6 → 8,7 млн. — Kaspi 2Q 2026 Presentation
• Последний найденный показатель MAU: средний MAU суперприложения Kaspi.kz в Казахстане — 15,3 млн за 9M 2025 (14,4 млн годом ранее). Средний DAU — 10,4 млн, DAU/MAU — 68%, активных мерчантов — 764 тыс. В релизе за 2Q 2026 MAU уже не приводится. — Kaspi 3Q 2025 Presentation
• В июле 2026 Kaspi запустил ИИ-ассистента для покупок Kasper. Поддержка «Kaspi Alaqan (pay-by-palm)» стартовала в декабре 2025 и в первые 3 месяца была бесплатной для мерчантов. — Kaspi 2Q 2026 (PDF); Kaspi 3Q 2025 Presentation
• Kaspi Travel — реальный бизнес внутри Marketplace. В 3Q 2025 его GMV вырос на 13% г/г, take rate — 5,1% (рост за счёт Kaspi Tours). — Kaspi 3Q 2025 Presentation
• e-Grocery: в 3Q 2025 GMV +53% г/г, активных потребителей 1,3 млн (725 тыс. годом ранее). — Kaspi 3Q 2025 Presentation

Листинг

• ADS торгуются на Nasdaq Global Select с 19.01.2024. IPO было проведено в январе 2024. ADS и GDR сняты с листинга LSE 25.03.2024 из-за низкой ликвидности. — Qazaqstan Monitor; Investegate / RNS; Solactive
• «Kaspi.kz has been listed on Nasdaq since January 2024» (08.2026). — Kaspi 2Q 2026 (PDF)
• KASE публикует корпоративные события Kaspi.kz (например, смену совета директоров), то есть акции обращаются и на местной бирже. — KASE

Руководство (на 2026)

• Вячеслав Ким — Chairman of the Board of Directors (председатель совета директоров). Михаил Ломтадзе — Director и Chairman of the Management Board (CEO), сооснователь с 2007 года. — ir.kaspi.kz: Board of Directors; ir.kaspi.kz: Management Board
• Письмо акционерам в отчёте за 2Q 2026 подписано Mikheil Lomtadze. — Kaspi 2Q 2026 (PDF)

Сделки: Magnum, Hepsiburada, Rabobank

• Magnum. В феврале 2023 Kaspi сначала купил 51% ТОО Magnum E-commerce Kazakhstan у Magnum Cash & Carry за 5 млрд ₸. — MarketScreener
• Затем доля выросла до 90,01% Magnum E-commerce (e-Grocery). Взамен Kaspi обязался вложить 70 млрд ₸ в капитал за 3 года на развитие и dark stores. Оставшиеся 9,99% принадлежат Magnum Cash & Carry; бенефициар контрольного пакета Magnum Cash & Carry — Вячеслав Ким. — Kaspi.kz Responds to Investor Questions, 24.09.2024
• Hepsiburada. Сделка закрыта 28–29.01.2025: 65,41% за ~$1 127 млн ($600 млн сразу, $526,9 млн отсрочено до 6 месяцев). — GlobeNewswire, 29.01.2025
• К августу 2026 доля выросла до 86,7%: «In Türkiye, Kaspi.kz owns an 86.7% stake in Hepsiburada». — Kaspi 2Q 2026 (PDF)
• Rabobank A.Ş. «In July we completed the acquisition of Rabobank A.Ş. in Türkiye and rebranded the business Hepsi Bank». Капитализация — около $300 млн, финтех в Турции будет расширяться с 2027 года. — Kaspi 2Q 2026 (PDF)

Kaspi Бонусы: как устроены и кто платит

• Бонусы начисляются «только во время акций»; 1 Kaspi Бонус = 1 ₸. Лимиты в месяц: 30 000 бонусов за оплату Kaspi Gold или Red+ через QR или Alaqan и за авиабилеты Kaspi Travel; 500 000 бонусов за покупки в Магазине, туры и ж/д-билеты. — Kaspi Гид: как начисляются бонусы
• «Бонусы от продавца». Продавцы Магазина на Kaspi.kz сами запускают акции, выбирают размер бонуса (5–60%) и оплачивают его: бонусы и комиссия списываются со счёта Kaspi Pay продавца с каждой продажи. Во время акций покупатели могут получить до 15% бонусов за оплату Kaspi QR у партнёров. — Kaspi Маркетинг: бонусы от продавца; Kaspi Гид для партнёров (данные по сниппету поиска)
• В марте 2026 Kaspi напомнил, что бонусы могут не начисляться клиентам с проблемами в налоговой. — digitalbusiness.kz, 03.03.2026

ESG

• ESG-отчёт Kaspi за 2025 год опубликован в марте 2026. Выбросы Scope 1+2 — 79 188 т; сотрудников — 14 008; доля женщин в менеджменте — 46,7%. Экологических инициатив по таре или переработке в найденных фрагментах нет. — MarketScreener: 2025 ESG Report (страница закрыта, 403; данные по сниппету); sustainabilityreports.com
• Прошлые ESG-отчёты Kaspi назывались «Social Impact Report». — ir.kaspi.kz, ESG 2023

Вердикты по утверждениям о Kaspi

Inferences

• Для питча: называть Kaspi «покупателем Magnum» нельзя, это будет ошибкой. Правильная формулировка — «Kaspi развивает e-Grocery на базе Magnum E-commerce, а председатель Kaspi контролирует сеть Magnum». Это же открывает связку «Kaspi + магазины Magnum», но только через Вячеслава Кима лично.
• Размер аудитории для питча лучше подавать официальными метриками: «15,3 млн MAU (9M 2025)» или «14,8 млн активных потребителей Payments (6M 2026)». Цифру «26 млн» стоит оговаривать: она включает Турцию.
• Выплата бонусов за бутылки плохо ложится в устройство Kaspi Бонусов: они привязаны к покупкам и акциям, а продавцы оплачивают их внутри Магазина. Для фандомата нужна отдельная партнёрская схема, публичного продукта под неё нет.

Gaps

• Полный текст ESG-отчёта Kaspi за 2025 год открыть не удалось (403). Есть ли там экологические или «зелёные» проекты — не проверено.
• Официальный MAU за 2026 год Kaspi больше не публикует в релизах. Найден только показатель за 9M 2025.
• Не найдено, кто финансирует «общие» акционные бонусы Kaspi (кроме механизма «Бонусы от продавца»).

2. Технически: можно ли массово выплачивать 50–500 ₸ на Kaspi Gold

Takeaway

Публичного официального API Kaspi для B2C-выплат (payout) на Kaspi Gold не найдено. Kaspi Pay API и сторонние обёртки вокруг него (ApiPay, AiPay) предназначены для приёма платежей: счета, QR, вебхуки. Реальные пути такие:

• переводы со счёта Kaspi Pay на Kaspi Gold вручную или через приложение (с налоговыми последствиями);
• выплаты на карты через агрегаторов с payout-услугой (Freedom Pay, ioka, Halyk ePay; тарифы не публичны). Kaspi Gold принимает зачисления через Visa, но получатель должен сам включить «Пополнения с Visa»;
• собственный кошелёк в приложении оператора с выводом при накоплении суммы.

Важный прецедент: у Freedom уже ~93 фандомата в Алматы и Астане, они платят 4 ₸ за единицу на карту Freedom.

Cited Findings

• По теме «Kaspi Pay: выплаты физлицам» находятся только функции приёма платежей: QR, мобильный POS, удалённая оплата, Kaspi OFD, кредиты и депозиты для бизнеса. Отдельного продукта «массовые выплаты» нет. — business.kaspi.kz/pay; mybuh.kz
• Kaspi Гид для партнёров: перевод со счёта Kaspi Pay на Kaspi Gold другого человека (не ИП) «облагается налогом, если это доход получателя». Налог — 10% ИПН плюс соцплатежи. — Kaspi Гид для партнёров, q3050
• ApiPay.kz — «независимый сервис поверх вашего Kaspi Pay», не официальная интеграция и не партнёр Kaspi. REST API для приёма оплат по номеру телефона, возвратов и рекуррентных платежей. — apipay.kz; GitHub apipay-docs
• AiPay — REST API и вебхуки для автоматизации Kaspi Pay (счета, статусы оплат). — aipay.kz/developers
• Kaspi Gold принимает переводы по номеру телефона из других банков через Visa (запуск в 01.2025). Получатель должен включить опцию: «Мой Банк → Kaspi Gold → Инфо → Пополнения с Visa». Переводить с Kaspi на карты других банков по номеру телефона тогда было нельзя. — bes.media, 21.01.2025; Kaspi Гид q17211
• Тарифы Kaspi Gold: пополнение — 0 ₸; переводы на любой Kaspi Gold — 0 ₸; на карту другого банка РК — 0,95%, минимум 200 ₸. — Kaspi Гид, условия Kaspi Gold
• Freedom Pay: сервис «Массовые выплаты на карты». Компания задаёт сумму, генерирует ссылку и отправляет её получателю, есть API. Сервис сертифицирован по PCI DSS и позволяет отправлять средства «неограниченному количеству получателей». Среди сценариев — кешбэк и вознаграждения. Комиссии на странице не указаны. — freedompay.kz, массовые выплаты
• ioka: API выплат. Заказ создаётся, выплата инициируется по receiver_id (ID карты получателя в системе ioka), сумма передаётся в тиынах. Подключение — через заявку и менеджера. ioka заявляет мгновенные переводы «на карты любого банка Казахстана». — ioka API: выплаты; ioka: переводы (по сниппетам; сайт не открылся)
• Halyk ePay: есть «Переводы по API», для работы через API нужна сертификация PCI DSS. — epayment.kz: P2P-by-API
• CloudPayments Kazakhstan: на странице решений казахстанского сайта описан только приём платежей, выплат нет. Сервис массовых выплат описан на российском сайте cloudpayments.ru. — cloudpayments.kz/service; cloudpayments.ru/payouts
• Прецедент конкурента. Фандоматы Freedom: около 70 в Алматы и 23 в Астане, принимают ПЭТ и алюминиевые банки (стекло нет), платят 4 ₸ за единицу с выводом на карту Freedom или на благотворительность. У Sparklo 6 аппаратов в Алматы и 7 в Астане, 10 баллов за единицу, баллы обмениваются у партнёров. — finratings.kz, 23.07.2026; Threads, пользовательский пост про фандоматы Freedom
• Пункт приёма LS Ecolife (Алматы, Астана): 70 ₸/кг ПЭТ при самостоятельной сдаче. Около 50 бутылок по 0,5 л весят 1 кг. — finratings.kz, 23.07.2026

Вердикты

Inferences

• При выплатах 50–500 ₸ фиксированные минимальные комиссии съедают экономику. Для сравнения: потребительский тариф Kaspi на перевод в другой банк — минимум 200 ₸. Разумная архитектура: копить баланс во внутреннем кошельке пользователя (по номеру телефона) и выводить при пороге, например от 1 000–2 000 ₸. Либо выплачивать бонусами партнёра.
• У Freedom Bank (прямой конкурент Kaspi) уже есть собственная сеть фандоматов с выплатами на свою карту. Для Kaspi это аргумент «конкурент уже занял нишу». Для клиента это риск: Kaspi может предпочесть построить свою сеть или отказаться.
• Налоговый аспект: выплаты физлицам как «доход» облагаются ИПН по логике Kaspi Гида. Как квалифицировать оплату за сданную тару (покупка вторсырья у физлица или вознаграждение), нужно уточнить у налогового консультанта РК.

Gaps

• Тарифы на payout у Freedom Pay, ioka, Halyk ePay и Jusan/Home Credit публично не найдены. Нужен запрос коммерческих предложений.
• Не проверено, зачисляют ли payout-сервисы агрегаторов (Visa Direct / Mastercard Send) деньги на Kaspi Gold без включённой получателем опции «Пополнения с Visa».
• Банковские B2C-API Jusan и Home Credit не исследованы (не хватило поисковых итераций).

3. Розничные сети Казахстана (2026): владельцы, число магазинов, экоинициативы

Takeaway

Лидер — Magnum Cash & Carry: 223 магазина на 01.01.2026 (INFOLine), более 200 магазинов в 14 городах (Forbes), выручка 453 млрд ₸ в 2025 году. Контроль, по раскрытию Kaspi, у Вячеслава Кима. Вторая сеть — Small & Skif (~150 магазинов). Anvar (40+ магазинов на западе и в центре РК), Galmart (~11), Toimart, Metro, Interfood, MyMart — существенно меньше или нишевые. Собственных программ сетей по приёму бутылок или фандоматов в магазинах не найдено.

Cited Findings

• INFOLine, данные на 01.2026. MAGNUM CASH&CARRY — 223 магазина, Fix Price — 388, SMALL&SKIF — 150, DINA MARKET — 52, «Детский мир» — 73. — info2b.kz, ТОП-150 FMCG
• На ТОП-340 сетей Казахстана приходится более 10,3 тыс. магазинов на начало 2026 года, на 2,5 тыс. больше, чем годом ранее. — info2b.kz (по сниппету)
• Magnum. Выручка: 480 млрд ₸ в 2024 и 453,13 млрд ₸ в 2025. Более 200 магазинов в 14 городах в 2025 году. Форматы: Magnum 24/7 (гипермаркеты), Magnum super, express, daily. По регистрационным данным 2025 года участниками указаны Азамат Османов и Илья Кириченко. — Forbes.kz, Magnum Cash&Carry
• В раскрытии Kaspi сказано, что бенефициар контрольного пакета Magnum Cash & Carry — Вячеслав Ким. — Kaspi IR, 24.09.2024
• Magnum закрыл 13 магазинов в 2024 году, но остаётся крупнейшим ритейлером Центральной Азии по выручке. Small/Skif открыл 14 магазинов в 2024 и 20 в 2025; CU — +25 (по другим данным, 45 точек); Fix Price — 370 магазинов. — Forbes.kz, 28.10.2025; economykz.org, 30.10.2025
• Small & Skif: более 140–150 магазинов в 16 городах, первый магазин открыт в Алматы в 1999 году. Форматы — супермаркеты, магазины у дома, дискаунтер Skif, оптомаркеты. — small.kz; ru.wikipedia: SMALL & Skif (по сниппету)
• Anvar: более 40 точек (супер- и гипермаркеты, оптомаркеты, DIY) в Актобе, Астане, Атырау, Актау, Уральске, Караганде, Кызылорде. — anvar.kz/contacts (по сниппету)
• Galmart — 11 магазинов. В Алматы работают 12 торговых сетей, из них 7 крупных: Magnum, Small, MyMart, Toimart, Metro, Interfood, Galmart. — standard.kz, 09.2026 (по сниппету; страница не открылась)
• Toimart — сеть супермаркетов и алкомаркетов. — toimart.kz
• Экоинициатива Magnum: платные полиэтиленовые пакеты на кассах с 1 декабря, выручка направляется на благотворительность. Год в сниппете не указан; по контексту это ранний период, около 2019. — Forbes.kz
• Kaspi e-Grocery работает через dark stores на базе Magnum E-commerce. — Kaspi IR, 24.09.2024

Вердикты

Inferences

• Для фандоматов в магазинах самый короткий путь к Magnum, вероятно, лежит через ту же группу, что и к Kaspi (В. Ким). Это стоит учитывать в питче как «пакетное» предложение: Kaspi + Magnum + e-Grocery. Но это гипотеза, её нужно проверить в переговорах.
• Small & Skif (150 магазинов, 16 городов) — второй по масштабу кандидат. Он не аффилирован с Kaspi.

Gaps

• Численность магазинов Metro (cash & carry), Arzan, Ramstore, Interfood, Toimart, MyMart в 2026 году не найдена.
• Разбивка по городам (Алматы, Астана) для Magnum и Small не найдена; нужен платный отчёт INFOLine или 2ГИС.
• Эко- и тароприёмные программы Small, Galmart, Anvar не найдены.

4. Производители напитков: доли рынка, EPR/РОП, программы возврата тары

Takeaway

Пивной рынок — дуополия Efes Kazakhstan (~46% по заявлению компании) и Carlsberg Kazakhstan: вместе, по старым данным, более 70%. В безалкогольных напитках крупнейшие — Coca-Cola Almaty Bottlers (дочка Coca-Cola İçecek) и RG Brands (партнёр PepsiCo). Действующих программ возврата бутылок у производителей не найдено: у Coca-Cola есть проекты по сбору пластика (PlastNet, PACT), у Efes — «зелёная» электроэнергия и Global Compact. РОП действует с 2016 года, оператор — государственное АО «Жасыл Даму». Часть названий в списке чат-бота ошибочна: «Шин-Лайн» производит мороженое, а не пиво.

Cited Findings

• Efes Kazakhstan: около 46% пивного рынка по словам представителей компании; по данным розничного аудита — 51,6% продаж. Выручка — 96,8 млрд ₸ в 2024 году (95,2 млрд в 2023), прибыль — 22,3 млрд ₸ (18,1 млрд в 2023). Заводы в Алматы и Караганде. — Kursiv, 16.09.2025; Kapital.kz (по сниппетам)
• Efes: в 01.2026 запущена новая линия розлива за $4 млн, мощность выросла с 40 до 50 тыс. бутылок в час, появились литровые форматы. Алматинский завод перешёл на «зелёную» электроэнергию. Efes — первая FMCG-компания РК в UN Global Compact, экспорт +40%. — digitalbusiness.kz, 02.02.2026; Kursiv, 05.03.2026
• Carlsberg Kazakhstan и Efes вместе занимают более 70% рынка. Carlsberg — лидер в Алматы, Астане и Шымкенте и в разливном сегменте. Данные не новые. — Kapital.kz (по сниппету, дата не установлена)
• Carlsberg Kazakhstan: 16.09.2025 в Боралдае (Илийский район) заложен новый завод безалкогольных напитков. С 2015 года удельное потребление воды снижено на 51%; есть линия алюминиевой банки. — carlsbergkazakhstan.kz; Tengrinews, 11.10.2019
• Line Brew Bottlers входит в Line Group, а не в «Шин-Лайн». Пивоварня в Карасайском районе, около 4,5–5 млн л в год; бренды Line Brew, Buchenberg, Prazacka и др. — line-group.kz/production; kbc.kz
• «Шин-Лайн» — крупнейший производитель мороженого в РК и Центральной Азии, также выпускает молочные продукты и полуфабрикаты. Владельцы — Андрей и Наталья Шин, выручка 45,4 млрд ₸ (2024). Пиво не производит. — Forbes.kz, Шин-Лайн
• «Первый Пивзавод» (Первомайская промзона, Алматинская обл.) — старейшая пивоварня региона, бренд «Медео». — pivzavod1.kz; factories.kz
• Coca-Cola Almaty Bottlers розливает в РК с 1994 года и с 2008 года входит в Coca-Cola İçecek. RG Brands — официальный партнёр PepsiCo International в РК и КР. Среди других крупных игроков безалкогольного рынка — Galanz Bottlers, Riks LTD, завод «ВИЗИТ». — coca-cola.com/kz, PACT; RBC; factories.kz
• Coca-Cola, проект «Скажи ДА переработке пластика» (около 2019–2021, 10 городов). Сеть PlastNet из 46 организаций собрала 10 572 т пластика, переработано 6 474 т (61%). — coca-cola.com/kz: recycling goals
• Coca-Cola Foundation и GETF, программа PACT (2025): в Казахстане Evreka внедряет цифровую систему отслеживания сбора отходов. — coca-cola.com/kz
• Стеклотара: пилот по многооборотной таре с конца 2016 года, собрано более 6,7 млн стеклянных бутылок. В пунктах приёма платили 8–15 ₸ за бутылку (данные 2016–2017). — Forbes.kz; Kazpravda; kaz-waste.kz
• РОП в РК действует с 01.01.2016. Функции оператора переданы от частного ТОО «Оператор РОП» в АО «Жасыл Даму», которое на 100% принадлежит государству (подведомственно Минэкологии). — recycle.kz; recycle.kz: общие сведения
• Депозитно-залоговая система в РК пока обсуждается на уровне предложений, например от экоактивистов. Утверждённого плана Минэкологии на 2026 год не найдено. — baq.kz
• Alex Saryagash (ТОО «Алекс», Сарыагаш, с 1993 года) — один из самых узнаваемых брендов минеральной воды в РК. Входит в холдинг «Алмалы» К. Боранбаева. — almaly.kz/active/proizvodstvo

Вердикты

Inferences

• Самые логичные «спонсоры» фандоматов — Coca-Cola (у неё уже есть сбор ПЭТ в РК и глобальные цели World Without Waste) и Efes (Global Compact, ESG-повестка). Фандоматы Freedom принимают только ПЭТ и алюминий, так что сети со стеклом ниша менее занята. Но стекло — это тяжёлая логистика и низкая цена за единицу (8–15 ₸ в 2017 году).
• Интерес производителей к РОП: сбор тары может засчитываться в выполнение обязательств, если это позволяет законодательство. Нужна проверка: принимает ли Жасыл Даму собранное через фандоматы в зачёт утилизационного платежа.

Gaps

• Свежих (2025–2026) долей рынка по пиву, воде (Bonaqua, Tassay, Asem-Ai, Asu) и водке (Bayanaul и др.) не найдено: данные в платных отчётах (RBC, BusinessStat).
• Действующие ставки утилизационного платежа за упаковку напитков на 2026 год не найдены.
• Не найдено, собирает ли кто-то из пивоваров стеклотару для повторного розлива в 2025–2026 годах.

5. Кайрат Боранбаев: бизнес на 2026 и исправления к описанию чат-бота

Takeaway

Боранбаев — учредитель холдинга «Алмалы». В него входят I'M (бывший McDonald's, 25 ресторанов в 6 городах на 11.2025), Alex Saryagash, Food Town KZ, КНК «Кемикал» (полиэтиленовые пакеты, трубы ПВХ/ПНД), фармзаводы, отели (Rahat Palace, Qazaq Auyl), «Жігергаз», PAUL Kazakhstan и др. В 2025 году он вернулся в рейтинг Forbes Kazakhstan (20-е место среди самых влиятельных). В 2023 году он добровольно вернул государству активы более чем на 90 млрд ₸: в том числе ТРЦ «Алмалы», Comfort Hotel Astana, FitNation. Статус его 50% в Esentai Mall и Esentai Tower противоречив. Отдельной структуры «Almaly Social» не найдено, но у холдинга есть экопрограмма #EcoAlmaly: цель — не менее 50% переработанного пластика в производстве к 2030 году. Это прямая точка входа для питча.

Cited Findings

• На сайте almaly.kz (© 2026) Боранбаев Кайрат Советаевич указан как «Учредитель холдинга «Алмалы»», президент КУА «Алмалы» — Погребной Иван Владимирович. Холдинг основан в 2014 году и объединяет «несколько десятков предприятий». — almaly.kz/about/manager; almaly.kz/about
• Производственные активы на almaly.kz: «Нур-Май Фармация» (инфузионные растворы); Food Town KZ («производственное ядро ресторанной экосистемы»); КНК «Кемикал» (пакеты из полиэтилена, трубы ПВХ и ПНД, плёнки, с 2009 года); Alex Saryagash (минеральная вода); «Карагандинский фармацевтический комплекс». — almaly.kz/active/proizvodstvo
• Торговые активы на almaly.kz: I'M; PAUL Kazakhstan (с 2012 года); Kazakhstan Distributors Centre; «Вкусно — и точка»; Esentai Mall; «Жігергаз» (ТОО «LPG Дистрибьюшн», Астана и Акмолинская обл.). — almaly.kz/active/torgovlya
• Услуги на almaly.kz: Qazaq Auyl Eco Hotel (ТОО «Medeu Park Hotel»), Rahat Palace Hotel, Jurmala Golf Club & Hotel (Латвия), Capital Tower Development, MIG Qazaqstan (ядерная медицина), Almaly Bridge Logistics (с 2024 года). — almaly.kz/active/uslugi
• #EcoAlmaly (с 2024 года). Цели: «Использование в производстве не менее 50% переработанного пластика к 2030 году»; углеродно-нейтральное производство; −15% выбросов к 2030 году. Сделано: эко-матч «Кайрата» в 2021 году (сортировка с ECOSEN); «зелёный офис» (переработано 1 982 кг); акции «Дармарка» у ТРЦ «Алмалы» (собрано 1 480 кг); КНК использует биоразлагаемые добавки в пакетах; FoodSolutions (I'M) — упаковка из 100% целлюлозы, FSC/PEFC. — almaly.kz/eco
• Проекты по состоянию на 10.11.2025 (форум SHANYRAQ 2025). «Алмалы» — более 25 компаний в 7 отраслях. I'M: 25 ресторанов в 6 городах, продано 15 млн бургеров, планируется выход в Дубай и Китай. У группы 5 производств (бывшие поставщики McDonald's) и автоматизированный 4PL-комплекс. Боранбаев — президент НПК РК. — Kapital.kz, 10.11.2025
• Food Solutions KZ: бывшая сеть McDonald's в Казахстане переименована в I'M. — Verdict Foodservice; dairynews.today
• Forbes Kazakhstan (09.10.2025): 20-е место среди 50 самых влиятельных бизнесменов 2025 года. Упомянуты Alex Saryagash, I'M и открытие в сентябре 2025 года центра современной культуры «Целинный». — Forbes.kz, 09.10.2025
• Профиль Forbes: 8-е место в рейтинге рантье 2025 года (8,98 млрд ₸). Указаны 50% в Esentai Mall и Esentai Tower (совместно с Сержаном Жумашем), Food Packaging KZ (бумажная пищевая упаковка), Alex Saryagash, Rahat Palace и др. Профиль сводный, актуальность отдельных пунктов не датирована. — Forbes.kz, профиль
• Возврат активов (09.2023): более 90 млрд ₸ активов плюс 30 млрд ₸ в Фонд поддержки инфраструктуры образования. Среди активов — нефтяное месторождение, газораспределительная компания, гостиничные и торгово-развлекательные комплексы, сеть фитнес-центров, офисы. — zakon.kz, 14.09.2023
• По данным на 09.04.2026, среди возвращённого — ТОО «АзияГаз Чунджа», Comfort Hotel Astana, сеть FitNation, завод «КазТурбоРемонт», ТРЦ «Алмалы». Comfort Hotel, FitNation и ещё два объекта выставляются на приватизацию. — Kapital.kz, 09.04.2026
• Судебная история (публичная). 03.2023 — приговор 8 лет по делу о хищении в квазигоссекторе. После апелляции 15.09.2023 — 6 лет. В 11.2023 освобождён после полного возмещения ущерба. В 03.2024 государству конфисковано здание между Esentai Mall и Esentai Tower (686 млн ₸). — Kursiv, 16.10.2024; ru.wikipedia
• Esentai, противоречие. digitalbusiness.kz (07.2026) пишет, что доля аффилированных с Боранбаевым структур в Esentai Mall «перешла под контроль государства». При этом almaly.kz (© 2026) по-прежнему перечисляет Esentai Mall среди своих активов. — digitalbusiness.kz, 29.07.2026; almaly.kz/active/torgovlya
• История покупки: Боранбаев купил у Сержана Жумашова (Capital Partners) 50% Esentai Tower и Esentai Mall. — Forbes.kz
• Food Packaging KZ: производство экологичной бумажной упаковки в с. Байсерке (Илийский р-н) по принципу Green Field, сертификаты FSSC и FSC/PEFC. Планируется выпуск крышек для напитков из формованного бумажного волокна. — fpkz.satu.kz; 2ГИС (по сниппетам)

Вердикты

Inferences

• Для питча Боранбаеву самая сильная точка — #EcoAlmaly: заявленная цель в 50% вторичного пластика к 2030 году плюс собственный переработчик полимеров (КНК «Кемикал»). Фандоматы дают поток чистого ПЭТ и HDPE. Дополнительные площадки — рестораны I'M (25), PAUL и логистика холдинга.
• Упоминать Esentai как «его ТРЦ» рискованно: статус спорный. Судебную историю 2022–2023 годов в питче лучше не затрагивать, но о ней нужно знать (репутационный фон).

Gaps

• Актуальная доля Боранбаева в Esentai Mall и Esentai Tower на 2026 год не подтверждена первичным документом.
• Статья Eurasianet о возможном возвращении McDonald's в Казахстан не открылась (403). Влияние на I'M не проверено.
• Характер связи «Алмалы» с брендом «Вкусно — и точка» (франшиза или управление) по тексту сайта не ясен.

6. DOOH и in-store реклама в Алматы и Астане: цены и реалистичность $500–1 000 в месяц с 32" экрана

Takeaway

Рекламный рынок РК в 2025 году — 143 млрд ₸ (+6%), из них наружная реклама — 21 млрд ₸ (+6%); цифровой OOH растёт и составляет ~40% инвентаря в крупных городах. Публичные цены: LED-экран в ТРЦ Алматы — от 50 000 ₸ в месяц за размещение одного рекламодателя; вертикальные LED в ТРЦ — от 130 000 ₸ в неделю. Утверждение чат-бота, что один 32" экран на фандомате в супермаркете заработает $500–1 000 (≈240–480 тыс. ₸) в месяц, не подтверждается и выглядит сильно завышенным для одиночного экрана без продающей рекламной сети.

Cited Findings

• Рынок рекламы РК за 2025 год (оценка ЦАРА, опубл. 20.05.2026): 143 млрд ₸ (+6%). Интернет — 75,4 млрд (+8%), ТВ — 42,6 млрд (+3%), наружная реклама — 21 млрд (+6%), радио — 2,9 млрд (−18%). Ритейл-медиа e-commerce выросли на 58,3%. — tribune.kz, 2025
• За 1–3 кварталы 2025 года рынок составил ~98 млрд ₸ (+16%): интернет — 51%, ТВ — 28%, наружная — 19%. — tribune.kz, 1–3 кв. 2025
• ADTribune (опубл. 11.06.2025): объём цифровой наружной рекламы — 10,1 млрд ₸ (период в статье не уточнён, вероятно 2024 год). В крупных городах 40% OOH-инвентаря — цифровые носители. — finance.kz, 11.06.2025
• Цены агентства CityMedia (Алматы): LED-экран в ТРЦ — «от 50 000» ₸ в месяц, минимум 7 дней; лайтбокс — от 30 000 ₸ в месяц; брендирование фудкорта — от 100 000 ₸ в месяц; адаптация видео — от 20 000 ₸. Последний кейс на странице датирован весной 2024 года. — citymedia.kz/reklama-v-trc
• Вертикальные LED-экраны в ТРЦ — от 130 000 ₸ в неделю; угловые 3D-экраны (Шолак, ТРЦ «Москва») — от 200 000 ₸ в неделю. — citymedia.kz, вертикальные LED; citymedia.kz, 3D (по сниппету)
• Уличные конструкции в Алматы — около 250–300 тыс. ₸ в месяц. Городская плата за размещение на объектах категории «А» — 40 МРП в месяц. — сниппет поиска: mediaport.kz / inbusiness.kz
• Российский ориентир для экранов в магазинах: CPT ритейл-рекламы — $2–8 за 1 000 контактов. Экраны обычно стоят в прикассовой зоне и объединены в сеть с централизованным управлением (оператор «Магител»). — marketing.spb.ru (по сниппету)
• Публичных прайсов операторов экранов внутри супермаркетов РК (Magnum, Small и др.) не найдено. — поиск по запросу дал только общие материалы

Вердикт

Inferences

• Грубая оценка по CPM (все допущения — мои). Около 2 500 контактов в день у фандомата × 30 дней ≈ 75 тыс. контактов в месяц. При CPT $2–8 это $150–600 в месяц при 100% продаже инвентаря. При реальной загрузке 20–40% выходит ~$30–240. Рекламодатели покупают сеть, а не один экран: доход появляется при 50–100+ экранах и наличии продающей команды или программатик-подключения.
• Магазин-хозяин может претендовать на рекламный инвентарь в своём зале или запретить рекламу конкурентов. Kaspi быстро растит собственное ритейл-медиа (реклама мерчантов на Kaspi и сторонних площадках). Реклама — дополнительный, а не основной доход.

Gaps

• Не найдены прайсы и операторы in-store сетей экранов в продуктовых сетях РК; открытых данных о цене за экран в месяц нет.
• Сайты mediaport.kz и mediainsider.kz (цены OOH и indoor на 2026 год) не открылись.
• Нет данных о трафике типового супермаркета Magnum или Small (чеков в день). Это нужно для честного расчёта CPM.